¿Cuál es la mejor época del año para vender una propiedad?

Blog de Nocnok

La mejor época del año para vender una propiedad rápidamente y por más dinero depende de dónde vivas. Si bien, la mayoría de la gente piensa automáticamente en "primavera" cuando desea vender alguna propiedad, eso no aplica para todos los Estados.

Antes de considerar los pros y los contras de vender durante cada temporada, investiga cuál es la mejor época del año para vender una casa en tu región.

Primavera

En la mayoría de las áreas, la mejor época del año para vender una propiedad es durante las dos primeras semanas de mayo. En otros lugares, principios de abril o junio son mejores para las ventas de viviendas que mayo. Hay pros y contras de vender casas en primavera.

 

Pros

  • El clima más cálido y los días más largos significan que más compradores de viviendas salen a buscar.
  • El atractivo de la acera mejora a medida que florecen los árboles, las flores y la hierba (y se introduce menos suciedad en su casa).
  • Puedes adelantarte a la competencia de verano y vencer la temporada de vacaciones.
  • Se acerca la mejor época del año para mudarse para los compradores, por lo que es más probable que compren una casa con eso en mente.

 

Contras

  • Puede que no sea la mejor temporada para vender si su clima aún es lluvioso.
  • La competencia es feroz, por lo que si tu casa es imperfecta, puede ser más difícil de vender.

 Casa colorida en primavera

Verano

Como la primavera, el verano es una buena época del año para vender. En algunas regiones, junio es el máximo para el cierre de venta de viviendas. De hecho, el 28 de junio es el día más probable del año para cerrar la venta de una casa.

Hay una variedad de otras razones por las que el verano es la mejor época del año para vender una casa.

Pros

  • Más horas de luz y un clima predecible en la mayoría de los lugares significan más tiempo para mostrar casas.
  • El tiempo para ti y los compradores es más flexible debido a las vacaciones.
  • Hay más datos disponibles de las ventas de viviendas de primavera para usar en el precio de tu vivienda
  • Es más probable que los compradores hagan ofertas más competitivas y se muevan más rápido para cerrar la compra.

 

Contras

  • El clima en algunas áreas es muy caluroso y no es propicio para la búsqueda de vivienda.
  • Los profesionales están más ocupados, por lo que encontrar el mejor agente de bienes raíces, contratistas y otros se vuelve más difícil, lo que aumenta más los costos de venta.

Casa en día soleado

Otoño

Si bien el otoño no es la mejor época del año para vender una casa para la mayoría de los vendedores, lo es para otros.

Es posible que la propiedad que vendes no sea "ideal para familias" o que se encuentre ubicada en la costa, donde algunas áreas pueden estar brumosas y frías durante todo el verano, pero cálidas y hermosas en el otoño. Si es así, esta podría ser la mejor época del año para promocionar dicha propiedad.

 

Pros

  • Menos inventario y competencia de las personas que venden casas.
  • Los compradores serios que no pudieron comprar durante la primavera y el verano tienen la motivación para comprar antes de las vacaciones.
  • Los costos de arreglar una vivienda disminuyen.
  • Los vendedores pueden hacer que las imágenes de las listas de casas sean más vívidas con la decoración de otoño, haciendo que sus casas se destaquen de la competencia restante.

Contras

  • Los compradores pueden volverse más exigentes si hay menos competencia.
  • El clima más frío y húmedo mantienen alejados a los compradores.
  • En algunas áreas, el atractivo exterior desaparece a medida que los árboles pierden hojas, las flores mueren.
  • Los costos de calefacción aumentan.
    Casa en otoño

Invierno

Al igual que el clima frío, la mayoría de las personas se estremecen al pensar en vender su casa durante esta época del año.

Pero se equivocan, el invierno es una buena época para vender una propiedad. Por un lado, hay menos competencia entre los compradores, lo que contribuye a mejores precios y ofertas para la propiedad, así como tasas hipotecarias más favorables.

Esto se traduce en condiciones de compra ideales para los clientes, lo que convierte al invierno en un fuerte mercado de compradores en diferentes ciudades y estados a nivel nacional.

Los agentes inmobiliarios, como tú, también tienen más tiempo para dedicar a los clientes, lo cual es una ventaja.

Pros

  • Compradores altamente motivados que desean cerrar antes de que termine el año.
  • Menos inventario significa menos competencia por la atención del comprador, especialmente en los mercados fuera de temporada.
  • Los compradores que se reubican necesitan encontrar una casa para comenzar nuevos trabajos o aprovechar otras oportunidades en diciembre, enero o febrero

Contras

  • Vender en los cálidos mercados invernales significa más competencia
  • Muchos compradores son "compradores de segunda mano" que buscan jugar con la desesperación del vendedor por conseguir un trato.
  • La gente se concentra en las vacaciones de fin de año.
  • Los días son más cortos y más fríos en la mayoría de ciudades.
  • Es una mala época para cualquier renovación o reparación importante.

Entrada casa decorada de navidad

Ten presente que la gente vende con éxito incluso cuando no es la mejor época del año para vender una casa. Los cambios en la situación financiera o familiar de la persona que quiera vender una vivienda podrían forzar una venta inmediata.

Siempre que conozcas los pros y los contras de vender durante cada temporada y en tu área, es probable que hagas realidad el cierre de más ventas de propiedades.

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